ทุกคนสังเกตกันไหมว่า ในช่วง 2-3 ปีมานี้ เราจะเห็นแบรนด์สินค้าหลากหลายในท้องตลาดมากขึ้น อีกทั้งการแข่งขันในวงการธุรกิจค่อย ๆ เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทำให้หลายแบรนด์ต้องมองหากลยุทธ์หรือเทคนิคใหม่มาเสริมแกร่งให้กับแบรนด์สินค้าขึ้นอีก แม้กระทั่งนักธุรกิจรุ่นใหม่* ที่ต้องการรวยด้วยแบรนด์ตนเอง แต่ไม่มีโรงงานผลิตเป็นของตนเอง ก็ต้องหาที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ผลิตที่มีศักยภาพ มาช่วยสร้างโอกาสตรงจุดนี้ ซึ่งในที่นี้กำลังจะพูดถึง “กลุ่มผู้รับจ้างผลิต” หรือ “โรงงานรับจ้างผลิต” นั่นเอง และมีคำที่เรามักจะเรียกกันอย่างคุ้นชินว่า “OEM” (Original Equipment Manufacturer)
(* คือ ผู้จ้างผลิต เจ้าของแบรนด์สินค้า)
:
ประเทศไทยเจ้าแห่ง OEM
หากย้อนกลับไปเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ประเทศไทยมีชื่อเสียงมากทางด้านการรับจ้างผลิตสินค้า เนื่องจากมีศักยภาพและมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตลอดจนคุณภาพการให้บริการ จนได้รับความไว้วางใจจากบริษัทยักษ์ใหญ่ทั่วโลกและเป็นจุดแจ้งเกิดของแบรนด์ดังอีกด้วย ทำให้ประเทศไทยกลายเป็นฐานรับจ้างผลิตสินค้าระดับโลกมาจนถึงทุกวันนี้ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องสำอาง ชิ้นส่วนและอะไหล่ยานยนต์ ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องนุ่งห่ม เป็นต้น ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการ SMEs
ปัจจุบันผู้ประกอบการในกลุ่ม OEM เป็นสมาชิกของสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) ครอบคลุมสินค้าทุกประเภท อาทิ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง อาหารและเครื่องดื่ม แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ บรรจุภัณฑ์ เป็นต้น อุตสาหกรรมเหล่านี้ล้วนอยู่ในกลุ่มที่มีความต้องการสูงในท้องตลาด ซึ่งผู้ประกอบการหรือนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ต้องการผลิตสินค้าและจำหน่ายภายใต้แบรนด์ของตนเองนั้น ก็สามารถทำได้ง่ายขึ้น
:
OEM ทำแล้วรวยจริงไหม
อ่านมาถึงตรงนี้ อาจคิดว่าทำ OEM แล้วรวย ?
ที่จริงแล้วขึ้นอยู่กับปัจจัยและลักษณะโครงสร้างของอุตสาหกรรมหรือธุรกิจด้วย เนื่องจากแต่ละอุตสาหกรรมหรือธุรกิจมีต้นทุนที่ต่างกันและไม่เท่ากัน นอกจากนี้ ผู้จ้างผลิตสินค้าจำเป็นต้องรู้ต้นทุนการผลิตสินค้าของตนเองด้วย ยิ่งยุคนี้ผู้จ้างผลิตสินค้ามีเทคนิคในการเจรจาต่อรองราคาเก่ง ยิ่งทำให้โรงงาน OEM ต้องกำหนดราคาผลิตอย่างสมเหตุสมผล เพื่อให้ทางด้านผู้จ้างผลิตสินค้าสามารถกำหนดตัวเลขกำไร ค่าผลิตบรรจุภัณฑ์ ค่าการตลาด ค่าระบบขนส่ง ฯลฯ ได้ โดยมากประมาณ 30-40% ซึ่งขึ้นอยู่กับข้อตกลงระหว่างกัน
:
6 ข้อเบื้องต้นต้องรู้ก่อนจ้าง OEM
เนื่องจากการจ้างผลิตสินค้ากับโรงงาน OEM ที่ต้องผลิตเป็นจำนวนมาก ดังนั้น ผู้จ้างผลิตที่กำลังวางแผนจะสร้างธุรกิจหรือแบรนด์สินค้า จึงจำเป็นต้องศึกษาข้อมูลให้ครบถ้วนก่อนตัดสินใจเลือกโรงงาน OEM มี 6 ข้อ ดังนี้
เลือกโรงงานผู้ผลิตที่มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์เหมาะกับสินค้าที่ต้องการผลิต
ตรวจสอบระบบควบคุมคุณภาพและมาตรฐานการผลิตที่โรงงาน OEM จำเป็นต้องมี เช่น HACCP, GMP, ISO เป็นต้น
ศึกษาขั้นตอนการผลิตสินค้า เพื่อป้องกันและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้ในระหว่างการผลิต
ตรวจสอบข้อสัญญาและข้อตกลงว่าจ้างต้องชัดเจนและครอบคลุม เนื่องจากเป็นความลับทางกรรมวิธีในการผลิตและสูตรส่วนผสม จึงห้ามเผยแพร่และบอกกล่าวใด ๆ
กรณีต้องมีการจดแจ้งเลข อย. ด้วย ต้องตรวจสอบอย่างรอบคอบกับโรงงาน OEM ว่าเลขนั้นใช้ได้กับสินค้าของตนเองหรือไม่
ทดสอบการผลิตสินค้าหรือขึ้นตัวอย่างสินค้า เพื่อตรวจสอบคุณภาพสินค้าก่อนจะสั่งผลิตเป็นจำนวนมาก
:
OEM ต้องปรับตัวให้ทันโลก
การเป็นผู้รับจ้างผลิตหรือโรงงานรับจ้างผลิต (OEM) ยังคงเติบโตและมีความสำคัญต่อภาคอุตสาหกรรมและภาคธุรกิจไทยเป็นอย่างมาก ดังนั้น เพื่อให้เท่าทันความเปลี่ยนแปลงของโลกยุคใหม่ โรงงาน OEM ต้องมีการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง เช่น การนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตและการบริการ การสร้างพันธมิตรกับผู้ผลิตสาขาอื่น เพื่อแบ่งปันความรู้และทรัพยากร เพราะอาจช่วยในการผลิตและการจัดหาวัตถุดิบได้ ที่สำคัญคือ หมั่นติดตามแนวโน้มและทิศทางของตลาดหรืออุตสาหกรรมอยู่ตลอดเวลา
:
————————-
อย่างไรก็ตาม กลุ่มผู้รับจ้างผลิตหรือโรงงานรับจ้างผลิต (OEM) ต้องมีเวทีที่ช่วยเชื่อมโยงระหว่างผู้จ้างผลิตและโรงงานรับจ้างผลิตอย่างจริงจังและต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของตลาดในปัจจุบันและอนาคต ทั้งในประเทศและต่างประเทศอีกด้วย ซึ่งจะเท่ากับเป็นการตอกย้ำศักยภาพของ “OEM” อย่างแท้จริง
Have you noticed that in the past 2-3 years, we have seen an increased variety of brands in the market? Additionally, competition in the business sector has steadily risen, leading many brands to seek new strategies or techniques to strengthen their product branding. Even new entrepreneurs* who aspire to become wealthy through their own brand but do not have their own manufacturing facilities must seek advice from experts or capable manufacturers to create opportunities in this area. This is where we will discuss "contract manufacturing groups" or "contract manufacturing factories", and there is a term we often use comfortably: "OEM" (Original Equipment Manufacturer).
(* refers to brand owners who hire manufacturers)
:
Thailand, the Hub of OEM
If we go back 30 years, Thailand gained significant fame as a contract manufacturing destination due to its capabilities and product development, as well as quality service that earned the trust of large companies worldwide. This has made Thailand a global manufacturing hub up to the present day, whether for cosmetics, automotive parts and accessories, electrical and electronics, apparel, etc. Most of these are SMEs.
Currently, manufacturers in the OEM group are members of the Federation of Thai Industries (FTI) and cover all types of products, such as dietary supplements, cosmetics, food and beverages, fashion and lifestyle, packaging, etc. These industries are all characterized by high market demand, allowing entrepreneurs or new business owners who wish to produce and sell under their own brand to do so more easily.
:
Is OEM Truly a Path to Wealth?
After reading this, you may wonder if engaging in OEM will lead to wealth?
In fact, it depends on the factors and the structure of the industry or business, as each industry or business has different costs. Furthermore, manufacturers need to understand the production costs of their products. In this era, the manufacturers who hire production are increasingly skilled at price negotiation, which compels OEM factories to set reasonable production prices to allow manufacturers to determine margins, packaging costs, marketing costs, transportation costs, etc., which are generally around 30-40%, depending on mutual agreements.
:
6 Essential Points to Know Before Hiring OEM
Given that hiring products from OEM factories requires large quantities, manufacturers planning to establish a business or product brand must thoroughly research information before deciding to choose an OEM factory. There are 6 key points to consider:
Select a manufacturer with expertise and experience suitable for the desired product.
Check the quality control systems and production standards that the OEM factory must have, such as HACCP, GMP, ISO, etc.
Study the production steps to prevent and address potential issues that may arise during production.
Ensure that contracts and agreements are clear and comprehensive, as they represent trade secrets in the manufacturing process and ingredient formulas, and must not be disclosed.
If there is a need to register an FDA number, carefully verify with the OEM factory that the number can be used for your products.
Test product production or sample products to check the quality before ordering large quantities.
:
OEM Must Adapt to the Global Environment
Being a contract manufacturer or an OEM factory remains vital to the Thai industrial and business sectors. Therefore, to keep pace with changes in the modern world, OEM factories must continuously adapt, such as by incorporating digital technology to enhance efficiency in production and service processes, and by forming partnerships with manufacturers in other sectors to share knowledge and resources, which can aid in production and sourcing raw materials. It is crucial to continuously monitor market or industry trends and directions.
:
————————-
However, the group of contract manufacturers or OEM factories must have a platform that seriously and continuously connects manufacturers with contract producers to meet the current and future market demands, both domestically and internationally. This acts to affirm the true potential of "OEM".
